今天一位江蘇的客戶來電咨詢小型灑水車，問我最便宜的福田小型灑水車多少錢，做銷售的都知道，一上來就問最便宜多少錢的基本成交率為0，我就給這位客戶解釋到，我們這最便宜的不是福田灑水車，而是不上戶的小型灑水車，客戶說要上戶的，我又說到最便宜上戶的灑水車也不是福田灑水車，上藍牌最便宜灑水車是北汽昌河的灑水車，不過這北汽昌河小型灑水車是汽油發(fā)動機的，客戶又說需要柴油灑水車，這里我又給客戶解釋到，柴油上藍牌小型最便宜灑水車也不是福田的最便宜，是解放的最便宜，這解放的是柴油發(fā)動機里面目前上牌灑水車里面最便宜的一款了，沒有之一。
這位江蘇的客戶也是非常懂灑水車，直接就問我這解放灑水車的公告型號是多少，他需要查下解放藍牌灑水車公告，我就給他把解放灑水車公告給報了（DLQ5040GSSCA5），我順便也給這位江蘇的客戶把解放藍牌灑水車詳細配置也給這位客戶簡單的報了下。
解放藍牌灑水車整車型號：DLQ5040GSSCA5型灑水車,藍牌，底盤型號為CA1040K3LE5，霸鈴1690寬單排前翻駕駛室。錫柴80馬力發(fā)動機，五檔變速箱，600-15輪胎（雙后胎）。全鉚接大梁，動力轉(zhuǎn)向。電熄火，24V電瓶。ABS，油剎，軸距2400，間隙自調(diào)，大燈可調(diào)，電調(diào)收音機+MP3。罐體容積2.2立方，前沖后灑，帶后工作平臺帶高炮。配備金龍泵。能自吸自排。
江蘇的這位客戶聽完我報的配置后就說自己看下公告，自己研究下，有什么問題在找我，我這就和客戶掛斷了電話，客戶過了一會就來電咨詢了價格，我給客戶報了價格以后，客戶就問了能不能便宜點，一般你們打電話咨詢?yōu)⑺嚕簧蟻砭蛦栕畹投嗌馘X的，我們一般都知道你會問很多家，我們價格都是透明的，灑水車沒那么高的利潤，給你的就是我們的出廠價了，客戶覺得我我報價低還能和其他人一樣，能在我報的價格上在少一點，就和我講價格，我這邊有很明確的告訴了他就是我們的出廠價不能在少了，這位客戶見我不能在少就說在看看。這后面應(yīng)該大家都知道結(jié)果了吧，我就不多說了，真希望這位江蘇的客戶不要過幾個月哭打電話找我，問自己的灑水車為什么毛病不斷。
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